第二百一十四章 这里合作环境差
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孙雨晨转过头，面色严肃了好多：“李乡长，你要知道，商务合作是以营利为目的，这是最根本的追求。我固然知道你们的一些事情，也能够体谅乡亲们一些不易，但在商务合作中，是靠理性来指导整个合作的。那些感性的东西都没用，也不能感情用事，那样会害人害己的。我们这次前来，纯属是商务公干，并不掺杂任何私人情分。在商务合作中，合作不成功的案例比比皆是，我们会严格按照商务程序。请你们不要误会，不要以为我们来到你们门上，就肯定要合作，绝没有这种事。更不要有‘上赶门门赶上’的心理，从而认为吃定了我们，认为可以漫天开条件。”
“孙经理，你这也太冤枉我们了，我们怎么会那么想，我们敢那么想吗？我们是非常希望合作，可也知道自己几斤几两，怎么敢吃定你们？你们可是国际化专业大公司。”李晓禾满脸委屈。
“这还差……”话到半截，孙雨晨发出“嗯”的一声疑问，“我怎么觉得你这像是反话呢？”
“是反话吗？说真话也太难了。难道你认为你们不是大公司，是小作坊？”李晓禾反问着。
“我……你，你这是两头堵啊。”孙雨晨轻轻摇头，“行啦，你也不用套我话。有些话我可以跟你说，但对于你来说，未必是好消息。”
李晓禾也面色严肃好多：“洗耳恭听！”
孙雨晨略一沉吟，说：“你们自身的合作环境太差了。商务合作最单纯的是企业之间合作，纯粹的企业与企业之间，好多客观条件与因素都是一致和对等的，履行合作程序或是解决善后问题都要方便的多。而在与你们的谈判中，却复杂了许多。现在是你们乡政府出面谈，但你们却不是产品拥有者，而以现阶段的情形看，似乎也只能你们出面谈。
可是，企业在与你们这种情况合作时，却是很难办的，因为你们是政府机关，而不是经济实体。遇到什么事既要与你们沟通，却又无法约束你们，那些经济行为手段基本对你们没用，最起码过程要复杂的多。说的直接一点，你们根本就没想着为这种经济行为负责，充其量就是履行一个干部的职责。尽职一些的官员，还想着尽力把事情办好，让老百姓得实惠，也别坑着企业。要是碰上那种不良的官员，在捞到政绩或得到别的好处后，根本就不管真正合作方的死活，能不直接捅刀子已是万幸。
反过来再说那些做加工的农民，一旦遇到纠纷，他们却可以正常维权，别管是以他们的名义还是通过乡里，他们都能找到事主。因为我们是经济实体，具有承担经济责任的身份和实力，也是责权利一体的真正合作方。这你明白了吧，一旦合作的话，企业才是真正的弱者，是打掉牙和血吞却又被冤枉的弱者。”
对方说的这些，李晓禾不是没想过，但因为所看角度不同，根本没想这么细，更没有设身处地为对方去想。听对方如此一讲，李晓禾便试探着说：“要不就让村民们成立一
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孙雨晨转过头，面色严肃了好多：“李乡长，你要知道，商务合作是以营利为目的，这是最根本的追求。我固然知道你们的一些事情，也能够体谅乡亲们一些不易，但在商务合作中，是靠理性来指导整个合作的。那些感性的东西都没用，也不能感情用事，那样会害人害己的。我们这次前来，纯属是商务公干，并不掺杂任何私人情分。在商务合作中，合作不成功的案例比比皆是，我们会严格按照商务程序。请你们不要误会，不要以为我们来到你们门上，就肯定要合作，绝没有这种事。更不要有‘上赶门门赶上’的心理，从而认为吃定了我们，认为可以漫天开条件。”
“孙经理，你这也太冤枉我们了，我们怎么会那么想，我们敢那么想吗？我们是非常希望合作，可也知道自己几斤几两，怎么敢吃定你们？你们可是国际化专业大公司。”李晓禾满脸委屈。
“这还差……”话到半截，孙雨晨发出“嗯”的一声疑问，“我怎么觉得你这像是反话呢？”
“是反话吗？说真话也太难了。难道你认为你们不是大公司，是小作坊？”李晓禾反问着。
“我……你，你这是两头堵啊。”孙雨晨轻轻摇头，“行啦，你也不用套我话。有些话我可以跟你说，但对于你来说，未必是好消息。”
李晓禾也面色严肃好多：“洗耳恭听！”
孙雨晨略一沉吟，说：“你们自身的合作环境太差了。商务合作最单纯的是企业之间合作，纯粹的企业与企业之间，好多客观条件与因素都是一致和对等的，履行合作程序或是解决善后问题都要方便的多。而在与你们的谈判中，却复杂了许多。现在是你们乡政府出面谈，但你们却不是产品拥有者，而以现阶段的情形看，似乎也只能你们出面谈。
可是，企业在与你们这种情况合作时，却是很难办的，因为你们是政府机关，而不是经济实体。遇到什么事既要与你们沟通，却又无法约束你们，那些经济行为手段基本对你们没用，最起码过程要复杂的多。说的直接一点，你们根本就没想着为这种经济行为负责，充其量就是履行一个干部的职责。尽职一些的官员，还想着尽力把事情办好，让老百姓得实惠，也别坑着企业。要是碰上那种不良的官员，在捞到政绩或得到别的好处后，根本就不管真正合作方的死活，能不直接捅刀子已是万幸。
反过来再说那些做加工的农民，一旦遇到纠纷，他们却可以正常维权，别管是以他们的名义还是通过乡里，他们都能找到事主。因为我们是经济实体，具有承担经济责任的身份和实力，也是责权利一体的真正合作方。这你明白了吧，一旦合作的话，企业才是真正的弱者，是打掉牙和血吞却又被冤枉的弱者。”
对方说的这些，李晓禾不是没想过，但因为所看角度不同，根本没想这么细，更没有设身处地为对方去想。听对方如此一讲，李晓禾便试探着说：“要不就让村民们成立一
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