第1397章 谈判
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这次出来，柳冰燕是单独一个人，如玉被放在明映主持日常工作。她本身就是谈判专家，根本不用什么助手。现在王大明过来了，正好给她当当助手。
宽敞的会议室，明净的玻璃窗，考究的桌椅，显示出颖兴集团的雄厚实力。
颖兴集团这次派出的谈判人员，一共有四人，蒋昌是其中之一，不过他是组长，只起一个领导作用，谈判的具体事情交由其他三人来办。
双方见面之后，简单寒喧了几句，谈判正式开始。
柳冰燕首先把产品大致介绍了一下，然后提出自己的合作方案，颖兴公司的人一听，立即皱起了眉头。
开发部经理姓陈，年轻四十多岁，他首先发难道：“柳总，首先我承认你们的产品，目前在国内，的确处于领先地位，但是仅凭这一点，你们就要占据百分之七十的利益，这恐怕太多了点。”
柳冰燕十分安静地听着，没有插言。
陈经理继续道：“我们知道，在市场经济中，产品本身的质量，与它最后的市场价值，其实是不成正比的，也就是说，这个最终的价值，还有其它很多附加的东西，而推广是最重要的一环。”
“通过有形商品，我们可看到，很多商品本身的价值也许不高，但在推广成功之后，这个价值可能会翻倍，或者是数倍，甚至可以达到十倍，数十倍的惊人程度。反过来，我们谈眼下的事情，贵公司开发这样一款产品，的确有一定的价值，但推广则是完全由我们公司负责，但却以三七开的方式来分配利益，恐怕相差得太多了吧。”
陈经理的话说完之后，其他几人也深深点头，表示赞同。
柳冰燕倒是一点不慌，淡然一笑道：“陈经理刚才说的，很有道理，也跟现实比较符合，但刚才陈经理也说了，那是有形商品的价格规律，可我们现在要谈的是无形商品，所以不能简单的套用。”
几句话，便直接点中了要害，足以看出柳冰燕谈判功底的不凡之处。
她继续道：“我也知道，推广之前的产品价格，跟推广之后是不能相比的，但是我想提一个问题，是否推广后所增加的利益，就必须全算是推广上面？”
这个问题有些饶口，但是在座的都是谈判专家，自然听得明白。
柳冰燕的意思是说，一个东西本身价值是一块，经过推广之后，能卖到三块，那么多出来的两块，是不是就全部要归功于推广，而与商品本身无关？
这个问题比较专业，只要生意人才会想到，而答案也不尽相同，至今尚有争议。
柳冰燕看了在座所有人一眼，又道：“如果说一件商品质量不好，那么花费再多的精力、财力去推广，最后都只会是一场空，所以我认为，推广后的价值，其中一部分，还是得算是产品本身上面。”
颖兴的另一位王经理反驳道：“我不太同意柳总的看法，推广其实本身也是一种产品，成熟的推广手法，以及渠道，这都是独特的，有着各自不同的无形区别，这就跟产品一样，所以推广方拿出的也是一种商品，而推广后商品的价值，实际上就是将两种商品综合在一起的价值。”
柳冰燕淡淡一笑，美艳无比，但是在座的每一个人都没有惊讶，因为这次谈判所涉及到的利益太大，以至于他们全都沉浸其中，根本不能顾及其它。
“那按
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这次出来，柳冰燕是单独一个人，如玉被放在明映主持日常工作。她本身就是谈判专家，根本不用什么助手。现在王大明过来了，正好给她当当助手。
宽敞的会议室，明净的玻璃窗，考究的桌椅，显示出颖兴集团的雄厚实力。
颖兴集团这次派出的谈判人员，一共有四人，蒋昌是其中之一，不过他是组长，只起一个领导作用，谈判的具体事情交由其他三人来办。
双方见面之后，简单寒喧了几句，谈判正式开始。
柳冰燕首先把产品大致介绍了一下，然后提出自己的合作方案，颖兴公司的人一听，立即皱起了眉头。
开发部经理姓陈，年轻四十多岁，他首先发难道：“柳总，首先我承认你们的产品，目前在国内，的确处于领先地位，但是仅凭这一点，你们就要占据百分之七十的利益，这恐怕太多了点。”
柳冰燕十分安静地听着，没有插言。
陈经理继续道：“我们知道，在市场经济中，产品本身的质量，与它最后的市场价值，其实是不成正比的，也就是说，这个最终的价值，还有其它很多附加的东西，而推广是最重要的一环。”
“通过有形商品，我们可看到，很多商品本身的价值也许不高，但在推广成功之后，这个价值可能会翻倍，或者是数倍，甚至可以达到十倍，数十倍的惊人程度。反过来，我们谈眼下的事情，贵公司开发这样一款产品，的确有一定的价值，但推广则是完全由我们公司负责，但却以三七开的方式来分配利益，恐怕相差得太多了吧。”
陈经理的话说完之后，其他几人也深深点头，表示赞同。
柳冰燕倒是一点不慌，淡然一笑道：“陈经理刚才说的，很有道理，也跟现实比较符合，但刚才陈经理也说了，那是有形商品的价格规律，可我们现在要谈的是无形商品，所以不能简单的套用。”
几句话，便直接点中了要害，足以看出柳冰燕谈判功底的不凡之处。
她继续道：“我也知道，推广之前的产品价格，跟推广之后是不能相比的，但是我想提一个问题，是否推广后所增加的利益，就必须全算是推广上面？”
这个问题有些饶口，但是在座的都是谈判专家，自然听得明白。
柳冰燕的意思是说，一个东西本身价值是一块，经过推广之后，能卖到三块，那么多出来的两块，是不是就全部要归功于推广，而与商品本身无关？
这个问题比较专业，只要生意人才会想到，而答案也不尽相同，至今尚有争议。
柳冰燕看了在座所有人一眼，又道：“如果说一件商品质量不好，那么花费再多的精力、财力去推广，最后都只会是一场空，所以我认为，推广后的价值，其中一部分，还是得算是产品本身上面。”
颖兴的另一位王经理反驳道：“我不太同意柳总的看法，推广其实本身也是一种产品，成熟的推广手法，以及渠道，这都是独特的，有着各自不同的无形区别，这就跟产品一样，所以推广方拿出的也是一种商品，而推广后商品的价值，实际上就是将两种商品综合在一起的价值。”
柳冰燕淡淡一笑，美艳无比，但是在座的每一个人都没有惊讶，因为这次谈判所涉及到的利益太大，以至于他们全都沉浸其中，根本不能顾及其它。
“那按
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