第147章 定价会
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群雄逐鹿，剑拔弩张，时间在紧张的氛围中如白驹过隙，显得更加匆忙。
转眼，明天就是交标的时间了，H公司办公室里充满了紧张的气氛。
按照公司的规定，为了信息保密起见，重大项目的投标价格，都是在交标前的最后一个晚上才决策的。
晚上九点，分公司的祁总、丁辉、姜勇以及张文斌等人，准时出现在会议室，和总部领导开会决策项目的最终投标价。
杜坷由于级别不够，不能参加最终的价格决策，只能在会议开始阶段向各位领导汇报项目情况。领导们决策出最终价格之后，将会由姜勇亲自打印，并封装在信封里，然后装进标书箱。
杜坷的项目情况的汇报包括三个部分，分别是客户关系、项目规模及意义和竞争形势。
根据之前姜勇和杜坷讨论的策略，杜坷基本如实地汇报了客户关系情况。因为信通集团是个大客户，之前又和H公司发生过很多故事，总部领导都很清楚情况，因此，没必要再添油加醋，刻意哭穷。
本来，姜勇还想让杜坷把客户关系情况说得再恶劣一些，逼着领导把折扣批得更低一点，后来考虑到这样会让总部领导对杜坷产生不好的印象，最终放弃了这个打算。
不过，在汇报项目规模及意义的时候，杜坷就用不着那么客气了。
他充分发挥了自己的能忽悠、会忽悠的特点，从打击C公司的竞争层面，从占领重大客户市场制高点的战略层面，从未来几年可见的销售空间层面，分别阐述了这个项目的至关重要性。
在总部领导听来，这个项目不可谓不大，影响不可谓不深远。
最后，杜坷又汇报了项目的竞争形势。这是杜坷哭穷的大好机会。
会哭的孩子有奶吃。他把台州项目之后，信通集团对H公司的种种不满，以及Z公司和C公司在该项目上的重点投入，都放大了N倍之后，绘声绘色地汇报给了总部领导。说得杜坷自己几乎是声泪俱下，大叹此项目的来之不易。
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群雄逐鹿，剑拔弩张，时间在紧张的氛围中如白驹过隙，显得更加匆忙。
转眼，明天就是交标的时间了，H公司办公室里充满了紧张的气氛。
按照公司的规定，为了信息保密起见，重大项目的投标价格，都是在交标前的最后一个晚上才决策的。
晚上九点，分公司的祁总、丁辉、姜勇以及张文斌等人，准时出现在会议室，和总部领导开会决策项目的最终投标价。
杜坷由于级别不够，不能参加最终的价格决策，只能在会议开始阶段向各位领导汇报项目情况。领导们决策出最终价格之后，将会由姜勇亲自打印，并封装在信封里，然后装进标书箱。
杜坷的项目情况的汇报包括三个部分，分别是客户关系、项目规模及意义和竞争形势。
根据之前姜勇和杜坷讨论的策略，杜坷基本如实地汇报了客户关系情况。因为信通集团是个大客户，之前又和H公司发生过很多故事，总部领导都很清楚情况，因此，没必要再添油加醋，刻意哭穷。
本来，姜勇还想让杜坷把客户关系情况说得再恶劣一些，逼着领导把折扣批得更低一点，后来考虑到这样会让总部领导对杜坷产生不好的印象，最终放弃了这个打算。
不过，在汇报项目规模及意义的时候，杜坷就用不着那么客气了。
他充分发挥了自己的能忽悠、会忽悠的特点，从打击C公司的竞争层面，从占领重大客户市场制高点的战略层面，从未来几年可见的销售空间层面，分别阐述了这个项目的至关重要性。
在总部领导听来，这个项目不可谓不大，影响不可谓不深远。
最后，杜坷又汇报了项目的竞争形势。这是杜坷哭穷的大好机会。
会哭的孩子有奶吃。他把台州项目之后，信通集团对H公司的种种不满，以及Z公司和C公司在该项目上的重点投入，都放大了N倍之后，绘声绘色地汇报给了总部领导。说得杜坷自己几乎是声泪俱下，大叹此项目的来之不易。
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