第115章 逼上梁山

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做项目的吗？”

杜坷被吓得更不知道说什么好了，只能保持沉默。

丁辉继续说：“我再给你三个月的时间。9月底之前，我不管你有什么理由，这个项目必须完成发货！否则，你自己考虑一下还能否胜任当前的工作。”

还没等杜坷反应过来，丁辉又继续说：“其实，也用不着你考虑，我们会替你考虑的。上一次义乌分公司的项目丢单，我们还没有处分你，就是希望你能够戴罪立功。如果这一次的项目再丢单，我们肯定会两罪并罚。你自己好自为之吧！”

杜坷早已经魂飞魄散，瘫坐在座位上，根本无心再听其他人的情况。

直到会议结束，杜坷才慢慢缓过神来，还依稀记得丁辉下达的9月底之前完成项目发货的死命令。

至于丁辉为什么是要求发货而不是签订合同，杜坷知道，这是因为H公司的考核机制的原因：

学习过人力资源的人都听过一个笑话，说的是如何让猪上树的问题。面对这个问题，一般会有三种方案：

方案一，是给猪一个美好的愿景，告诉它“你就是猴子，只要努力，你肯定会上树的。”这种方案称作愿景激励。

方案二，是告诉猪，如果它上不去树，晚上就会杀了它，摆全猪宴。这种方案简称绩效激励。

方案三，是把树砍倒，让猪趴在树上合影留念，简称山寨结果。

通常情况下，集团公司老板会选择第一种方案，分公司总经理会选择第二种方案，但是实际上，基层员工往往选择第三种办法。

类似的情况曾经在H公司经常出现。

当时，公司总部对销售人员的业绩考核很重，但是这个考核有个漏洞，就是只考核销售额，也就是签订合同的金

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