第99章 你就是整个团队的发动机
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“哦！明白了！”杜坷似懂非懂地附和着，说，“就是要知道什么时候该做什么事，而且一定要把事情做好，是吗？”
“没错！”
杜坷决定打破沙锅问到底，继续问：“可是，有那么多事情要做，我怎么才能知道什么时候该做什么样的事情呢？再说了，事情太多了，根本做不过来！”
“具体的事情当然不需要你都知道，更不需要你去做，大家可以开会讨论、分工协作嘛！你要做的，是协调好整个项目的节奏，主导整个事情的发展，也就是把握主动性。”
杜坷不由自主地点了点头：“哦！”但实际上，他并没有完全明白。
看着杜坷似懂非懂的样子，姜勇继续解释说：“主动性，包括两个方面：一方面是对内的主动性。”
“作为项目组组长，你是所有事情的牵头人、发起人。可以说，你就是整个团队的发动机。你要驱动团队里的所有人往前走。”
“如果你懈怠了、拖延了，整个团队都会停滞不前。因此，你必须以目标为导向，明确所有事情的时间节点，要求他们按时完成任务。”
“另一方面是对外的主动性。做销售，表面上是卖东西，本质上是卖想法。如果你能够让客户的想法跟着你走，你就十有八九成功了。”
“相反，如果你总是被客户的想法牵着走，而客户的想法极有可能又是被竞争对手牵着走的，你就很难取得成功。”
杜坷想了想自己这几个月的表现，自认为对内的主动性做得还不错，可是对外的主动性确实不够，于是问道：“怎么才能牵着客户的想法走呢？”
姜勇得意地站了起来，说：“这就要看我们的引导能力了。还记得我们给信通集团免费做网络巡查的事情吧？这就是帮助我们引导客户的一个策略。”
杜坷当然知道网络巡查的事情，还是他亲自操办的呢，怎么会不记得！
不过，当时的目的不是为了获取谭胜利的信任与支持吗？怎么就成了引导客户的策略了呢？杜坷想不明白。他本来很想了解更多的内容，却看到王鹏、张成辉、丁辉等人陆续走进了会议室。
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“哦！明白了！”杜坷似懂非懂地附和着，说，“就是要知道什么时候该做什么事，而且一定要把事情做好，是吗？”
“没错！”
杜坷决定打破沙锅问到底，继续问：“可是，有那么多事情要做，我怎么才能知道什么时候该做什么样的事情呢？再说了，事情太多了，根本做不过来！”
“具体的事情当然不需要你都知道，更不需要你去做，大家可以开会讨论、分工协作嘛！你要做的，是协调好整个项目的节奏，主导整个事情的发展，也就是把握主动性。”
杜坷不由自主地点了点头：“哦！”但实际上，他并没有完全明白。
看着杜坷似懂非懂的样子，姜勇继续解释说：“主动性，包括两个方面：一方面是对内的主动性。”
“作为项目组组长，你是所有事情的牵头人、发起人。可以说，你就是整个团队的发动机。你要驱动团队里的所有人往前走。”
“如果你懈怠了、拖延了，整个团队都会停滞不前。因此，你必须以目标为导向，明确所有事情的时间节点，要求他们按时完成任务。”
“另一方面是对外的主动性。做销售，表面上是卖东西，本质上是卖想法。如果你能够让客户的想法跟着你走，你就十有八九成功了。”
“相反，如果你总是被客户的想法牵着走，而客户的想法极有可能又是被竞争对手牵着走的，你就很难取得成功。”
杜坷想了想自己这几个月的表现，自认为对内的主动性做得还不错，可是对外的主动性确实不够，于是问道：“怎么才能牵着客户的想法走呢？”
姜勇得意地站了起来，说：“这就要看我们的引导能力了。还记得我们给信通集团免费做网络巡查的事情吧？这就是帮助我们引导客户的一个策略。”
杜坷当然知道网络巡查的事情，还是他亲自操办的呢，怎么会不记得！
不过，当时的目的不是为了获取谭胜利的信任与支持吗？怎么就成了引导客户的策略了呢？杜坷想不明白。他本来很想了解更多的内容，却看到王鹏、张成辉、丁辉等人陆续走进了会议室。